Hvordan fungerer Executive Search?
Executive search, også kendt som headhunting, er en specialiseret rekrutteringsproces, der fokuserer på at identificere, tiltrække og ansætte de bedst egnede kandidater til ledelses- og specialistroller i en virksomhed. I modsætning til traditionel rekruttering, hvor stillinger ofte besættes via jobopslag og åbne ansøgningsrunder, er executive search en mere målrettet og diskret proces, hvor rekrutteringsfirmaer aktivt opsøger de bedste kandidater – også dem, der ikke nødvendigvis er jobsøgende.
Processen i executive search
1. Analyse og behovsafklaring
Executive search-processen starter med en grundig analyse af virksomhedens behov. Her samarbejder rekrutteringsfirmaet tæt med virksomheden for at forstå stillingens krav, virksomhedens kultur, forretningsstrategi og de kompetencer, der er nødvendige for at lykkes i rollen. Dette inkluderer typisk:
- En dybdegående stillingsanalyse
- Identifikation af ønskede kvalifikationer, erfaring og personlige egenskaber
- Forståelse for markedet og konkurrencesituationen
Denne indledende fase sikrer, at søgeprocessen er veldefineret og målrettet mod de rette profiler.
2. Research og identifikation af kandidater
Når kravene til stillingen er fastlagt, begynder search-konsulenterne at identificere potentielle kandidater. Dette foregår gennem flere metoder, såsom:
- Brug af interne og eksterne databaser
- Netværk og tidligere kontakter
- Analyse af konkurrenter og relevante brancher
- Sociale medier og professionelle netværk som LinkedIn
En væsentlig del af executive search er at finde “passive” kandidater – altså personer, der ikke aktivt søger job, men som kunne være interesserede i en ny mulighed, hvis den rette position opstår.
3. Diskret kontakt og screening
Når relevante kandidater er identificeret, kontakter rekrutteringsfirmaet dem på en diskret og professionel måde. Det primære mål er at skabe interesse for stillingen og vurdere, om kandidaten er en potentiel match. Screening-processen indebærer:
- Indledende samtaler for at afdække motivation og kvalifikationer
- En vurdering af, om kandidaten passer til virksomhedens kultur og strategi
- En præsentation af de mest kvalificerede kandidater til virksomheden
Ofte udføres der også personlige tests, case-opgaver eller andre vurderingsmetoder for at sikre det rette fit.
4. Interviews og udvælgelse
Når en shortlist af de bedste kandidater er udarbejdet, arrangeres der interviews med virksomheden. Executive search-konsulenten fungerer ofte som bindeled i denne fase og hjælper både kandidaten og virksomheden med forberedelse og afklaring af eventuelle spørgsmål.
5. Forhandling og onboarding
Når virksomheden har valgt den rette kandidat, hjælper Executive Search-firmaet ofte med kontraktforhandlinger, lønpakker og betingelser. De bistår også med onboarding-processen for at sikre en god opstart i den nye stilling.
Fordele ved executive search
- Målrettet rekruttering: Fokus på de bedst egnede kandidater frem for kun dem, der aktivt søger job.
- Diskretion: Processen er ofte anonym, hvilket er særligt vigtigt i topledelsesrekruttering.
- Tidsbesparelse: Virksomheden får en shortlist af de bedste kandidater uden at skulle gennemgå hundredvis af ansøgninger.
- Adgang til passive kandidater: Mulighed for at tiltrække de bedste talenter, som ikke selv søger nyt job.
Executive search er en effektiv metode til at sikre, at virksomheder får de rette nøglepersoner, der kan drive forretningen fremad.